Tento článok bol napísaný Scottom Skingerom, zakladateľom a prezidentom www.trainsignal.com, čo je spoločnosť ktorá vyrába a predáva školiace produkty pre IT profesionálov. Originál článku je uverejnený na www.shoemoney.com.

Ak chcete skutočne zarábať viac peňazí cez Internet, mali by ste seriózne zvážiť vyrábanie a predávanie svojich vlastných produktov. Nehovorím o vyrábaní fyzického produktu (ako napríklad počítač, drevené hračky, ...) alebo o predávaní produktu niekoho iného - toto stojí veľa peňazí vyrobiť, a marža zisku je príliš úzka. Hovorím o vyrábaní "informačných produktov", ktoré nestoja takmer nič, a ktoré sú predávané za ceny umožňujúce dosahovať vysoké zisky.

Čo si predstavujem pod "informačnými produktami"

Informačné produkty učia ľudí ako niečo robiť alebo riešia problém. Obsahujú informácie ktoré ľudia hľadajú a ktoré považujú za hodnotné. Samozrejme na Internete existuje množstvo informácií dostupných zdarma, ale ľudia sú ochotní zaplatiť za DOBRÉ informácie, ktoré sú dobre zorganizované a pochádzajú zo zdroja ktorý považujú za dôveryhodnú autoritu. Informačné produkty môžu existovať v mnohých formátoch, zahrňujúc e-knihy, online videá, DVD kurzy, online webové stránky, atď.

Výber vášho produktu

Moja oblasť je počítačové vzdelávanie. Train Signal vytvára "informačné produkty" (video kurzy na DVD) pre IT profesionálov ktorí sú lační po vzdelávaní. Predávame mnoho produktov, pretože IT profesionáli chcú tieto informácie, produkty sú hodnotné a my predstavujeme dôveryhodný zdroj.

Krása spočíva v tom že model informačného produktu sa dá aplikovať na takmer každú oblasť. Rozprával som o tomto modeli mojej rodine a priateľom po celé roky, pretože je možné vytvoriť video kurz na akékoľvek témy, ako napríklad výcvik psa, horolezectvo, používanie Blackberry, ... na čokoľvek. Čo vás baví? V čom sa aspoň trochu vyznáte a môže to byť pre niekoho užitočné? Tam začnite premýšľať.

A prosím nezačnite nariekať že neviete nič také čo by mohlo byť pre niekoho užitočné. Hlúposť. Pokiaľ ste živí, určite máte nejaké znalosti ktoré by niekomu mohli byť užitočné. Za to ručím. Nemusíte byť expertom. Potrebujete len dokázať dať dokopy DOBRÉ informácie ktoré ľudia hľadajú.

Chcete príklad? Ja neviem nič o Blackberry telefónoch, ako pracuje operačný systém, nepoznám vlastnosti, integráciu siete, synchronizáciu, atď. Ale ručím vám za to že by som dokázal preštudovať Blackberry "zvnútra aj zvonku", pohľadať bežné problémy vo fórach, prečítať si informácie na rôznych Internetových stránkach, a v priebehu mesiaca by som bol schopný vytvoriť vynikajúce videá ktoré by ľudia kupovali. Vyriešil by som ich problémy a uľahčil by som im učenie sa. Na tomto by sa dali zarobiť peniaze. Rovnakým spôsobom sa dá postupovať pri akomkoľvek inom nápade. Nájdite svoju doménu (teraz nemyslím internetovú...) a začnite niečo robiť.

3 dôvody prečo mám rád predávanie informačných produktov

1. Vysoké marže zisku

Toto som už spomenul skôr, ale pozrime sa na to detailnejšie. V Train Signal vyrábame špičkové video kurzy. Vyššie uvedený obrázok zobrazuje jeden z našich najlepšie predávaných informačných produktov. Ak si od nás kúpite tento produkt, dostanete profesionálne vyrobený kurz pozostávajúci z DVD obalu, DVD obálky, DVD diskov a z digitálneho obsahu. Tento kurz nás stojí okolo 5 USD na materiáloch, a predávame ho za 397 USD. Zisk si vyrátajte.

Aby to bolo férové, máme pomerne veľké prevádzkové náklady s 20-timi zamestnancami a viacerými nezávislými zmluvnými partnermi, takže míňame dosť peňazí aby sme udržali dvere otvorené. Toto však nie je zlá vec, pretože sme schopní účinne využiť náš čas a vytvoriť množstvo produktov za ľubovoľný čas.

Vedzte že keď som začínal tento byznis, bol som sám. Nevedel som nič o obchode. Sám som skúmal témy, nahrával videá, editoval ich, zverejňoval ich na webe, atď. Riadne som makal aby to fungovalo. Na začiatku je vaša najväčšia investícia váš čas. Nikdy som nepovedal že to bolo ľahké.

Väčšina stránok s informačnými produktami má ešte väčšie marže zisku ako máme my. Videá, e-knihy, nástroje a ostatné online produkty nemajú ŽIADNE náklady na materál. Platíte akurát za hosting a pripojenie na Internet, ale toto je škálovateľné a cenovo efektívne. Na začiatok nebudete platiť takmer nič.

Príklady? Rozhliadnite sa naokolo, ShoeMoney’s Tools, SEOBook a Teaching Sells, každý to robí trochu inak, ale všetci využívajú výhody modelu informačného produktu. Čital som prípadovú štúdiu ktorú napísal nedávno Brian Clark z Teaching Sells, hovoriacu o tom ako Aaron Wall vybudoval jeho SEOBook stránky, ktoré účtujú členské poplatky 100 USD za mesiac, a majú vyše 500 predplatiteľov. Jeho hrubý príjem je 50-tisíc USD mesačne, s neskutočnou maržou zisku. Taktiež začal nedávno používať tento model (informačného produktu), takže je veľmi pravdepodobné že sa jeho základňa predplatiteľov ešte rozrastie. Pekne.

Nezabúdajte na to čo som už povedal skôr, že tento model funguje pre rôzne oblasti. Zbavte sa myslenia zameraného na Internetový marketing, a poobzerajte sa po oblasti ktorú by ste mohli využiť - mimo priestoru Internetového marketingu.

2. Opakovateľný byznis

Vytvoriť jeden produkt je dobrý začiatok. Ale akonáhle sa predaje rozbehnú, nebolo by pekné mať ďalší produkt, ktorý by ste mohli predať vašim spokojným zákazníkom? Toto je bod keď začnete rásť. Napríklad ja neviem nič o šití, ale verím že existuje množstvo rozličných pod-tém týkajúcich sa šitia, o ktorých by sa dali vytvoriť nové kurzy.

Premýšľajte o tom. Vytvorím môj prvý kurz "Ako začať so šitím", a predaje začnú prinášať pravidelný príjem. Keď potom vytvorím môj druhý viac špecializovaný kurz "Ako prišívať veľké gombíky", môžem ho predať všetkým mojim spokojným zákazníkom ktorí si objednali predchádzajúci kurz, a môžem ho predať aj novým zákazníkom ktorí sa zaujímajú len o túto špecializáciu. Čím viac kurzov máte, tým viac produktov predávate. Váš rast je exponenciálny.

Model predplatného môže byť ešte výkonnejší. Namiesto predávania individuálnych kurzov šitia teraz predávate "vašej" záujmovej komunite. Pravidelne vytvárate videá o šití, publikujete vzory, obrázky, založíte fórum, atď. Teraz účtujete ľuďom pravidelný mesačný poplatok. Vaša úloha je udržiavať zákazníkov spokojných tvorením obsahu a pridávaním hodnoty, aby ste zaistili že získavate viac zákazníkov ako strácate.

3. Tvorba obchodnej hodnoty

Je mnoho spôsobov zarábania na Internete - affiliate marketing, SEO, PPC, reklamy, atď., ale v množstve prípadov sa netvorí žiadna dlhodobá obchodná hodnota. Napríklad môžete zarábať veľa peňazí ako affiliate, ale keď sa rozhodnete prestať robiť affiliate marketing, váš príjem sa zastaví, a vo väčšine prípadov má váš byznis malú cenu pre niekoho iného.

V prípade Train Signal (ako aj v iných prípadoch) je obchodná hodnota budovaná vytváraním produktov, získavaním zákazníkov, budovaním značky, atď. Takže okrem peňazí ktoré môžete zarobiť predávaním vašich produktov, ak predáte váš byznis, môžete očakávať ešte slušnú výplatu na koniec. Pre mňa to predstavuje čerešničku na torte.

Kam môžete teraz pokračovať?

Začnite niečo robiť. Váš prvý krok je určiť si cieľ. Pre väčšinu z vás sa bude týkať peňazí, "chcem zarábať 100 tisíc USD ročne" alebo niečo podobné. Toto číslo je dôležité. Pre niektorých ľudí nemusí postačovať 100 tisíc, a ich cieľ je 1 milión ročne. Toto vám umožní určiť vašu oblasť záujmu. Musíte zhodnotiť veľkosť "vášho" trhu a mať realistické očakávania.

Následne musíte začať premýšľať o niekoľkých možných oblastiach a vytvoriť veľmi základný obchodný plán. Hovorím o základnom pláne pre začiatok, o poznačení si myšlienok ohľadne produktu/obsahu, cenách ktoré by ste mohli účtovať, počte produktov ktoré by ste mohli predať, počte prípadných predplatiteľov, atď. Sústreďte sa na postupné malé kroky a pokračujte vo vytýčenom smere.

Potom ako už máte v hlave nejaké základné myšlienky, je čas aby ste sa začali učiť ako sa tvorí dobrý informačný produkt. Odporúčam pozrieť sa na TeachingSells.com od Briana Clarka. Je to predplatný web ktorý učí ako vytvoriť váš vlastný informačný produkt/stránky. Je veľmi dobre urobený a ušetrí vám množstvo času, peňazí a bolenia hlavy.

Pravdepodobne ste už o Brianovi počuli, ale ak náhodou ešte nie, zoznámte sa s ním. Ja som sa s ním stretol na Elite Retreat minulý rok a bol som čitateľom stránok CopyBlogger počas niekoľkých rokov. Brianove materiály sú dokonalé, nemôžete nájsť lepšieho človeka ktorý by vás viedol. Čítajte/sledujte jeho materiály, dodržujte jeho rady a tvrdo pracujte, a dostanete vysokú odmenu.

Záver

Dal som vám niekoľko zdôvodnení o tom že model informačného produktu je seriózny, teraz je na vás urobiť ďalší krok. Urobte niečo. Robte malé kroky a postupujte vo vytýčenom smere. Zodpoviem vaše otázky a pomôžem vám s vašimi nápadmi, stačí nechať komentár pod článkom (samozrejme pod originálnym článkom, toto je len preklad :-).

Preložené z http://www.shoemoney.com/2009/02/03/make-huge-profits-online-with-your-o...

Podobné články:

• Tip - Predávanie fotografií cez internet
• Tip - Internetové poradenstvo
• Tip - Zarábanie vo virtuálnom svete
• Tip - Proofreading
• Tip - Predaj cez Internet
• Tip - Prenájom hračiek
• Tip - Písanie CV
• Dva tipy - Mystery shopping a Piece work
• Čomu sa treba vyhnúť pri hľadaní práce cez Internet
• Interview - Ako sa dajú zarobiť peniaze pomocou blogovania
• Ako sa kupuje Web - 14 rád pre prvý nákup
• 10 miliónové nápady ktoré nemali fungovať
• Čo je nutné k práci cez Internet - Edge
• Robte MENEJ, dosiahnete VIAC - The power of LESS

Príloha	Veľkosť
image_123-20090203-081637.jpg	28.8 KB
zdroj: iStockPhoto	127.24 KB